刘润2025年年度演讲以进化的力量为核心，围绕如何活下去并重回增长的命题，提出商业大迁徙的核心思路，通过8大主题展开，拆解企业破局的关键方向：
1. 大迁徙：破解生态位干旱化核心概念：生态位干旱化，指企业赖以生存的市场环境出现系统性资源短缺，如目标客户减少、消费能力下降、利润空间压缩等，导致行业内卷加剧。核心逻辑：以非洲角马为类比，当下企业面临水草耗尽的内卷困境（如餐饮行业商务宴请减少 24.2%、人均消费降 7.7%，餐厅平均寿命缩至 15 个月；母婴行业 2016-2023 年新生儿数量腰斩，客户物理性消失），需像角马穿越马拉河般，主动告别内卷、突破舒适区，寻找新增长空间。案例印证：烤鱼品牌烤匠从产品功能迁徙到情绪价值（黑金风格门店营造犒劳氛围、花椒冰淇淋激发分享欲、低社死生日会制造惊喜）；日本婴儿车品牌 AirBuggy 从造婴儿车迁徙到为爱设计产品（核心能力是为无法言说的爱设计产品，转型宠物推车后，单台售价 600 美元，韩国市场销量超婴儿车）。2. 品类大迁徙：打破品类僵化核心概念：品类僵化，指企业对过去的核心需求过度投入资源，却对市场新出现的需求反应迟钝，导致产品与用户当下需求脱节，典型表现为只优化旧产品参数，忽略新场景下的新痛点。核心方法：品类大迁徙三步法停下笔：拒绝在旧需求对应的产品上过度消耗精力，意识到旧赛道的竞争优势已无意义。换卷子：主动捕捉用户未被满足的抱怨（如床只关注睡眠功能，忽略用户靠坐刷手机的需求；餐桌只升级材质，忽略电器供电需求）。答新题：围绕新需求创新（如无骨沙发去掉木质骨架，压缩后通过快递配送，运输成本降 80%-90%，发货周期缩至 3-7 天；恩雅智能吉他降低学习门槛，让不会乐器的人也能体验弹奏快乐）。3. 价值大迁徙：抓住价值重排核心概念：价值重排，指消费者内心对商品的价值判断标准发生重构，不再是单纯的消费升级或降级，而是同一个人在不同品类中呈现该省省该花花的特征 —— 对生存必需的功能型产品精打细算，对能满足情感需求的意义型产品愿意投入。数据支撑：麦肯锡调研显示，全球 1/3 消费者在一个品类节俭以在另一个品类挥霍；中国 43% 担忧物价的消费者中，27% 仍计划进行挥霍型消费。实现路径：通过三种情绪解药，从功能导向的该省省迁徙到意义导向的该花花夺回掌控感：帮消费者在不确定中找回对生活的支配感，如东阿阿胶将保健品零食化，推出阿胶软糖、刮油果冻，让消费者通过食用动作缓解健康焦虑。共鸣软反抗：契合年轻人对传统规则、审美、话语体系的温和反抗情绪，不直接对抗，而是创造新的表达符号，如哪吒 2 的丧萌形象、Labubu 的邪里邪气设计，替代传统完美乖巧的审美。创造小满足：在日常消费中注入仪式感，满足即时快乐需求，如玉玺 / 令牌造型地铁卡让通勤变成奉旨出行，带黄历的菜单让点餐时能祈福，降低日常场景的无聊感。4. 模式大迁徙：回归能力原点核心概念：能力原点，指企业剥离具体产品后，真正具备的、可迁移的核心技能，而非依附于单一产品的表面优势，产品是能力的结果，能力是产品的根基。核心方法：通过能力盘点 - 市场扫描 - 模式验证实现迁徙能力盘点：剥离产品表象，提炼核心能力（如京都纹付从染和服中提炼深黑染色技术，通过独家药剂让面料吸收光线而非覆盖颜色，实现不掉色的高级黑；富士从做胶卷中提炼胶原蛋白、纳米、抗氧化技术，这些技术能锁色、提清、抗老化）；市场扫描：寻找需要该核心能力的新场景（如京都纹付将深黑染色技术用于二手服装，联合世界自然基金会推出 PANDA BLACK 项目，让旧衣新生；富士用胶卷技术做护肤品品牌艾诗缇，在资生堂、高丝垄断的市场中突围）；模式验证：设计新的盈利方式（如艾德维特用深井废浆注入技术，既向产生废物的企业收掩埋费，又将碳封存额度卖给微软等需减排的企业，实现一份解决方案两份收入）。5. 出海大迁徙：避开三大盲区核心概念：出海三大盲区，指企业出海时因认知偏差导致的决策失误，分为心态、战术、格局三个层面，需针对性规避 8 类问题。具体拆解1. 心态盲区：因固有认知误解海外市场故乡的地图：用国内成功经验直接套用海外市场，忽略当地地理、经济、文化差异，如认为印尼该普及管道煤气，却忽略其 17000 多个岛屿的地理条件导致管道铺设成本极高，煤气罐才是最优解；一把尺管理：用单一的管理模式对待全球员工，忽略不同地区的文化价值观差异，即认为只要给钱就能激励员工，而肯尼亚员工更重视族群认可，奖励需敲锣打鼓送到族群，这种尊重比奖金更有效。2. 战术盲区：因经验主义导致市场开拓失误刻舟的执念：坚持把国内验证成功的产品直接出口，不做本地化调整，如直接将中国标准冰箱运到肯尼亚，因当地电压 180-260 伏波动大导致无法使用，而海尔定制宽电压冰箱后大受欢迎。焦土式竞争：用掠夺性低价打价格战，虽短期击败对手但毁掉市场，如 90 年代中国摩托车在东南亚将均价从 700 美金砍到 200 美金，却因无利润做售后导致品质口碑崩塌，最终全线溃败。淘金客心态：只从海外市场获取利润，不向当地输出就业、技术或税收，如向印尼出口低价毛巾，导致当地家庭作坊倒闭，引发政府限制，最终失去市场。3. 格局盲区：因短期视角忽略长期发展荒野的恐惧：只敢进入成熟市场，不敢涉足需求复杂但潜力大的新兴市场，如肯尼亚电商因门牌号不完善、货到不付、跨郡要证被视为荒野，而 Kilimall 通过建 2000 多个提货点、接入本地支付 M-Pesa、开放物流给本地伙伴，将尾程运费从 4 美金降到 1 美金，成为当地头部平台；合规短板：忽视海外市场的特殊规则，尤其是 ESG（环境、社会、治理）要求，如丰益国际因棕榈油种植被关联雨林破坏，在欧洲遇阻，后用卫星监控林地才重新获得认可；英国要求大巴司机每天最多开 9 小时，超时罚款；越南会突击检查工厂加班情况，违规取消订单；遥控式出海：依赖远程报告和指挥做决策，创始人不亲自到海外市场感受，导致决策脱离实际，核心建议是即使不投资建厂，也要到现场获取真实体感。6. 智能大迁徙：拥抱智能体分级核心概念：智能体，指具备自主规划、调用工具、输出结果能力的 AI 系统，区别于传统只能对话的 AI，能主动完成具体任务，按能力层级分为 L1 到 L5 五级。分级拆解L1 数字分身：具备模仿人的能力，能复刻人的声音、形象、行为模式，完成重复性工作，如罗永浩数字分身在百度电商直播 6 小时，GMV 达 5500 万，部分品类销量超真人场；美团直播间用数字分身 7x24 小时讲解产品，线上课程用数字分身回复 90% 基础问题；L2 创作伙伴：具备辅助创意的能力，能将人的想法落地为创意内容，如 AI 为演讲制作角马过河视频，无需赴非洲拍摄，还能生成鳄鱼翻滚等难捕捉的镜头；与光同尘用 AI 辅助视频创作，降低预算对创意的限制；L3 执行助手：具备快速落地需求的能力，能将目标转化为具体成果，如 Base44 创始人马奥尔・什洛莫开发的 AI，3 分钟内完成公司内部销售学习平台搭建，包含知识库、学习跟踪、互动测验功能，还预置 10 门精品课程；L4 协作团队：具备多智能体协同能力，不同功能的 AI 分工配合完成复杂任务，如得到联合创始人快刀的 AI 写作天团，包含主编丧彪（定风格、提修改意见）、写手阿强（按要求改稿）、事实考核官小美（找案例、核数据），20 分钟内完成文章优化，无扯皮高效协作；L5 具身智能：具备物理交互能力，为 AI 搭配实体身体，能进入现实世界执行任务，如宇树科技 9.9 万人形机器人，靠 AI 自主学习走路降低训练成本，可兼容人类设计的桌椅、台阶等场景，能在工厂拧螺丝、医院做手术、家庭做家务。7. 人口大迁徙：聚焦婴儿潮新航站核心概念：婴儿潮列车，指 1962-1975 年中国每年新生人口超 2000 万的时期，这 14 年累计出生约 3.5 亿人，形成规模庞大的人口群体，他们的人生阶段变化会带动不同行业兴衰，如今已全员年满 50 岁，进入人生新航站（退休或临近退休阶段）。需求拆解：按年龄将婴儿潮群体分为三阶段，对应不同需求奋斗者（50-65 岁）：仍处于上有老下有小的忙碌阶段，有消费能力但时间少，核心需求是被看见，即产品能契合他们的情绪需求，如中老年短剧闪婚老伴是豪门，围绕 50 岁人群的情感痛点设计剧情，充值总额达 3000 万，成为制作公司核心产品线。自由者（65-75 岁）：已退休，有时间、有积蓄、身体尚可，核心需求是陪伴，即缓解子女离家后的孤独感，如健身教练黄晓波上门陪老人健身时，记录老人的口述史，帮子女与老人找到聊天话题，将子女的愧疚感转化为参与感。托付者（75 岁 +）：身体机能衰退，需依赖他人照料，核心需求是尊严，即在无法自理时仍能保持体面，如不离床助浴仓用 500 毫升纯净水雾化，15 分钟完成全身清洁，无水流冲击感，保护老人隐私与尊严。8. 第四百万零一种活法：借鉴自然生存智慧核心逻辑：商业世界无需只追随头部企业的生存模式，可像自然物种一样，通过差异化策略找到自身位置，以下为三类典型策略。哨刺金合欢的共生策略：通过提供自身资源，与其他物种建立合作，实现互利共赢，如酒店将闲置的大堂吧空间交给库迪咖啡运营，酒店盘活空间还收租金，库迪以低成本进入精准场景获取客流。织布鸟的终局式体验策略：不做口头承诺，直接呈现最终成果供用户检验，降低决策成本，如 Lifesize Plans 用工程投影将房型图 1:1 投在地面，客户可直观感受空间大小，拖沙发试摆放、推婴儿车测走廊宽度，98% 客户体验后会修改原始设计。其他物种的差异化策略：汤姆逊瞪羚通过高高跳起炫耀体能，让猎豹放弃追逐；斑马用黑白条纹让狮子奔跑时视觉眩晕，无法锁定目标；疣猪用跪姿吃草的妥协姿势，解决腿长嘴短够不到草的短板，均以独特方式实现生存。商业大迁徙的核心不是精妙策略，而是坚持 —— 像戈壁徒步般，直面困难、持续前行，终能抵达水草丰美的马赛马拉。
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